市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长，现在的经销商日子也越发难过。

食品行业其实更是如此，食品消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市场调整不断深化，经销商也遇到了前所未有的挑战。

然而，处于每天繁杂的工作，经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总，并给出了一些经营建议，希望对各位经销商的经营指导有所帮助。

经销商所经营的产品，销量有大有小，利润有高有低，经销商在经营过程中要有所区别，合理搭配销量大的产品，往往利润低资金占有量大。要适当控制销售量。而销售量不大的产品，往往利润高，应作为重点推广对象，对一些销量很小，利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。

经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析，根据各产品利润贡献率的高低，来确定自己的经营方向。对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构，使得产品结构更加合理化，实现利益的最大化。

我们要学会把握时机，赚一切可赚的钱（合法合规等）。毕竟，我们经销商本质上还是要靠低买高卖来获取利润的。