中国的电子商务目前正发展的如火如荼，据相关媒体报道，涉农的电商平台已超过3万家。如果你以为这个数字带来的是庞大的收益，那么，我不无遗憾的告诉你，事实恰恰相反，大多数涉农商家都在亏本赚吆喝。那么，原因何在呢？

一、传统思维误区：

千万不要把电商平台看作是一个线上B2C平台，因为电商要做的不仅仅是将顾客通过导流量的方式吸引到线上购物，更应该让顾客购买一种健康的生活方式和理念。所以农产品电商要从顾客的角度出发，了解顾客的心理需求，更多的展示商品背后的价值，譬如商品的故事、种植基地、采摘体验等。

二、营销定位走弯路：

每一种商品或者说每一种营销方式都有固定的目标客户群。农产品电商的目标客户群毫无疑问是高富帅人群。因为这部分人群既追求健康高质量的生活，同时有是时间。但是，你非要定义成，为了两颗白菜三两肉跟小摊贩砍价半天的大婶大妈，你注定就是两个词：累死、亏死。

三、只“电”不 “商”：

无论是传统企业还是电商，都离不开一个商字。格力集团的董明珠说过，营销做的再好，如果离开技术和质量，以及诚信，你的营销就只不过是忽悠人的骗局。骗局又怎么可能成功呢？

四、缺乏一体化整合：

中国的绝大部分农产品电商是孤立发展的，忽视了与基地的合作，这样在成本上的花费就加大了。国外的商家在这一点上就做的很好，譬如星巴克。

以上，只是几点不成熟的小见解，希望对您起到帮助的作用。