现如今，经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说，现在大多数的经销商身陷“内忧外患”，处境很困难。

任务压力。厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子，某企业对合作的经销商的要求是，每年（销量）增长率不能低于百分之三十，如果低于百分之三十，它就把经销商干掉。很多经销商不愿意，不愿意也要按企业说的做，这就是强势企业的做法。

资金压力。资金压力现在表现的最大问题是，厂家和经销商做的是现款，而经销商和终端客户做的是赊销，批发商和二级经销商也做的是赊销，这就麻烦了，我们很多经销商就是“高利贷公司”，仅此而已。

过河拆桥。什么叫过河拆桥？把经销商给厂家的市场做开了，结果厂家的业务人员说“不跟你玩了”，就是发现更好的了，这个很气人。这种厂家在我们目前行业中大量存在，所以大家要不得不防。

渠道下沉。对批发商来说，你会发现批发商面临的压力，还有内部管理的压力——二级经销商造反。什么叫二级经销商造反？原来我们扶持他的时候，他人很少，我们都希望把二级经销商扶持大，而当他力量一大的时候，就开始“闹独立”，不跟你过了，是不是？阻挡不住！

我记得著名诗人汪国真，有一首诗叫《慈母心》，本身描述母亲对女儿的心理，我觉得也非常符合批发商和下面二级经销商的关系：半是喜悦，半是悲哀，最难与人言的，是慈母的情怀，盼望果子成熟，成熟了，又怕掉下来。大家看，其实我们很多经销商也是这样的心理，我们盼望我们二级经销商“长大”，长大了又怕“嫁人”，没办法。

渠道下沉，这是趋势，谁都阻挡不了。你的变化是什么？你也要符合趋势去做，而不是阻挡趋势。

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