很多时候， 经销商迫于在市场中所处的地位，无时无刻不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时，很多企业规模小，抗风险能力有限，经常会将本来到手的利润再投到竞争中去，以保住生存空间。

在这种情况下，很多经销商选择将抢市场作为重中之重，很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各方面的资源，进行资源联盟。

都说 “从管理中要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，而很多经销商却与之无缘，因为在运作过程中，遇到了太多的阻碍。

货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏；价格管理不力，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不力，导致人浮于事，利润被大量冗员的工资侵占；随手开支不计账，致使花销大于收入；无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……正因如此，经销商才没有利润可言。