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一个可以期待的电子商务新模式:C2B
https://www.sytm.net 发布日期:2013/7/24 16:11:21

互联网及其相关产业发展到今天,一说起B2B,B2C这些基本的电子商务模式,人们似乎已经耳熟能详。但究其根源,还不十分清楚。所以就有必要在这里简单介绍一下。

B2B,B2C,属于网上商城系统的2种电子商务模式,网上商城系统的英语表述是Online Mallsystem,最早由电子商务系统开发的先驱,英国的LAP公司提出,1998年,当时英国在线购物刚刚起步,LAP在英国系统开发方面已经颇具影响,为规范市场称谓,提出以下三种模式:

Online Mall system (网上商城系统)

Online store system(网上商店系统)

Online Shopping System(网上购物系统)

这个就是一直应用到现在的网上商城系统。

下面简要介绍一下B2B,B2C,C2C:

B2B(business to business,商家对商家),例如:是阿里巴巴;B2C(business to customer,商家对顾客),例如:卓越亚马逊;C2C(customer to customer,顾客对顾客),例如:易趣。

网络营销中,电子商务的技术手段,盈利模式已经基本趋向成熟,当然,并不能就此说已经不存在发展的空间。就此,我们这里不再展开论述。其实,任何技术手段和营销模式,都必须以给消费者创造生活上的便利和提供优质服务为先导,除此之外,别无王道。

我们着重介绍的C2B是电子商务模式的一种,即顾客对商家(customer tobusiness)的模式。我们有足够的理由相信,这个C2B模式应该是一个非常值得关注,探讨和投入的模式。C2B模式的关键所在,就是利用合理平台和技术手段,有效聚集起并不集中的顾客,形成一个一定数量的购买意向团体,并通过数量上的优势直接面对商家,要求商家提供更合理的更廉宜的商品和服务。这也就改变了传统营销和B2C电子营销里顾客一直所处的弱势地位,使顾客和商家的位置进行重新的定位和理解,就像前面提到的:任何营销模式和技术手段,都必须以给消费者创造生活上的便利和提供优质服务为先导。作为消费绝对主体的顾客,通过C2B模式改变了被动的、弱势的消极地位,可以平等的和商家进行积极的理性的沟通,主动表达购买意愿,达到消费的最优化。这不能不说是电子商务模式的一种合理转变和对消费行为的积极促进,也完全是一种可以期待的电子商务新模式。中国电子商务教父马云说过:企业家要学会在解决社会问题的时候寻找商机。我们并不期许C2B能够解决所有社会问题,但是,在促进整个社会朝着更加和谐、合理的方向转变的过程中,通过积极的主动的理性的消费行为,有你,有我,有他,大家都贡献出一份绵薄之力,就是一个非常好良的、令人欣喜的开始。

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