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电子商务开放平台的关键
https://www.sytm.net 发布日期:2013/8/15 18:06:53

无论阿里巴巴,亚马逊还是当当网这样的单纯的电商巨头,还是以社交网络为主而后进入电子商务领域的腾讯,都选择了开放平台这样一个营销策略。后来居上的京东商城,也采取了同样的方针,并以此做为迎击其他几位电商的主打牌之一。其实,就互联网时代的电子商务而言,开放平台的策略是大势所趋。也是每一家网上商城自营部分的重要补充和促进,这个是大家公认的。

在技术层面,相信没一家有开放平台准备的电子商务巨头都有足够的实力来运行这个平台。以保证自己消费群体的客户体验的完美和流畅。就根本来讲,因为提供的商品类型更加丰富啦,所以消费群体的变化量是可以预见的。我们认为开放平台的核心和关键在于,用怎样的方式管理好合作的供应商,或者说给供应商提供什么样的服务才会使供应商获得应该获得的利润。

首先,就应该对入驻的有合作意向的供应商的资质进行比较严格的甄选,在行业水准上要进行充分的考核。因为,网上商城提供的商品才是打开消费群体钱包的钥匙。商品的质量就决定这个商城的生死存亡。严格把好这个质量关,不仅是对消费群体负责,也是对网上商城命运负责。这一点,绝对不要掉以轻心。要做到防患于未然,因为一旦发生对网上商城影响恶劣的事件,无论事后如何进行弥补,对网上商城的重创是超越想象的。

其次,用什么样的优惠政策吸引合作商,合作商会获取多少利润,也是各个网上商城必须要考虑的。究竟是付费还是免费,付费的具体机制有是如何运作的,付费的比例是以网上商城的发展空间为主导还是以扶持供应商的拓展为主导?如果是免费合作关系的话,是不是存在产生负面价值的可能,可能性是不是在掌控之中。总之,开发平台绝对不仅仅是一个技术上的平台而已,需要的仍旧是类似传统行业的合作精神和耐心,就这一点来讲,电子商务的本质也是“商”,想通了这个道理,再多考察一下互联网的本质,就不难迎来电子商务的盈利时代。


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