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说一说红酒类网上商城
https://www.sytm.net 发布日期:2013/10/3 7:43:43

中国是一个有着非常悠久的酒文化历史的国家。当然,众所周知,在中国这个酒的品类主要是指白酒而言。但是,我们可以非常乐观的估计出做为西方酒类主流文化主体的葡萄酒或者说红酒类的网上商城,在互联网普及的今天,在中国也一定会拥有属于自己的一片天空。

我们知道,中国也是有葡萄酒制造历史的。但是,随着以法国为主的西方国家在葡萄行业标准制定上的诸多工作,使得我们国家在葡萄酒工业生产领域一直相对落后。所以,我们所言的红酒的销售和推广,主要就是指进口的国外的葡萄酒。

传统的葡萄酒经销商,和其他行业的经销商在营销方式和手段上的拓展必定有限,自然还是因循守旧的方式不断进行着。我们希望这些葡萄酒经销商们,来尝试一下在互联网上进行网络营销,相信这将是一条康庄大道。

网上商城,做为电子商务的一个高端的,集成的网络营销模式,就形式而言是十分成熟的。在网上商城进行推广的产品,能否取得成功,一个要看市场,再一个就要看推广的产品。

先来看一看市场层面。我们非常乐观的估计,中国的葡萄酒消费市场的基本面试十分良好的,除去众所周知的消费者人数之外。任何一个葡萄酒经销商,都不会去主动占有中国白酒已经取得的市场份额,只希望在白酒市场份额以外,消费者能够比较理性的再品尝一下来自世界各国的葡萄酒,就算是比较成功的推广。白酒的市场比较固定是事实,但是白酒所造成的不良效应也是客观存在的。而相对而言,葡萄酒的优势就比较明显。葡萄酒以比较合理和廉宜的价格,和比较健康饮用理念,在中国市场的推广上,取得的进步还是十分可观的。

就产品层面而言,我们认为,高端葡萄酒,比如所谓的1855年列级名庄的葡萄酒,一般均价应该在10000元人民币左右。就消费群体而言,能消费得起这个价位葡萄酒的消费者,首先是少数,其次就是基本不太会采用通过网上商城来购买。而且,到达这个层面的消费者在红酒的认识和理解上,决定达到了一个很高的级别,已经不属于我们的目标客户。

而我们的目标客户,就是我们所谓的应该在“教育培养”层面的客户。向这个客户推广的产品,就应该是中低档的产品。事实上,这个档位的葡萄酒也是世界上所有品类葡萄酒里最受欢迎的。我们的目的也就在于培养出真正有想法认识葡萄酒,真正想理解葡萄酒的饮用的那部分消费者。

所以,我们可以看到,就市场层面和产品场层面来说,中国的葡萄酒消费前景是乐观的。我们所采取的网上商城的营销方式,会最大限度的降低交易的成本,是葡萄酒传统经销商值得尝试的一种十分有价值的营销方式,必将在不远的将来取得很好的收益。

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