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业务员和多边易订货系统都是您的“活宝”
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/10 17:06:07

对于商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”,不晓得该怎么对待。


P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务人员从几人增长到几十人,手里攒着多个知名品牌的区域独家代理权,可谓小有成就。2017年在业务督导过程中,突然发现大量的“应收账款”变成了再也无法收回的空头账单。


P老板开始反思,为什么这些原本一起大碗喝酒、大块吃肉的业务兄弟们,怎么如此不靠谱了?究竟哪里出了问题?


Z总是一个商行的老板,自己有一个门市部,在其他地方还租了个仓库兼办公室,代理了当地的白酒、外地的啤酒以及各类饮料,虽然受大环境的影响,整体生意不好做,但是在他的用心经营以及团队业务人员的努力下,业务量不断攀升,去年还顺利签下了当地非常有实力品牌的区域独代。


在与其交流中,他透露公司一干业务人员都是跟随他一起十年以上的老人,公司有今天的发展离不开他的业务团队。一个个体户凭什么能够圈住一帮人,死心塌地跟着他一干就是十来年不离不弃?


H总几年前与当地酒业黑马“联姻”,迅速跻身当地白酒经销商前三强,销售额突破1个亿。


正当H总准备加大马力趁热打铁时,自己亲自培养起来的销售总监离开了,更可气的是他还带走了自己的一帮业务人员另起炉灶了,“说好了的一起白头到老,你却偷偷焗了油”。


老板该如何对待自己的业务人员,这是任何商贸老板必须要认认真真回答的世纪课题。回答这个问题需要首先坦诚自己的顾虑,了解业务人员的需求,对症下药。


老板对业务人员的顾虑无外乎两种情况:订单少(无)、订单强依赖。分析业务人员的需求离不开这几种:钱多、工作舒心、工作有发展。老板们与业务人员关系处的好一定是在这五个方面给出了智慧而有效的答案,让双方都能够满意。


公司在使用多边易订货系统后,订货和处理订单也便捷了,帮助很多岗位的员工从繁锁的工作程序中解脱出来,使人力成本做到最优化,可以让业务员为客户代下单,避免丢单、跑单的现象。

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