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经销商经营必备的能力
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/10 17:07:28

第一个是,做好终端经营的能力。


①资金周转能力。评价经销商经营能力非常重要的一个标准,就是资金周转能力。


②物流配送能力。在历史上这是个问题,现在不是了。原来历史上经销商的物流,都是自建的,自己有个车往下送。而现在的物流,太发达了,不用我们自建,只要找一个物流公司就行了。


③关系维护能力。既要维护和厂家的关系,又要维护地方政*府的关系。


④和下游的关系。即问题解决能力。所谓的问题,包括刚才讲的经营中存在的各种问题,你解决的越好,证明你的能力越强。


⑤库存管理能力。库存管理能力和资金周转能力,是密切相关的。库存管理水平越高,资金周转水平也越快;库存做不好,资金利用率也不行。所以库存管理能力也非常重要。


⑥终端服务能力。如果按一天专门针对终端开发,会有一个流程和方法。


讲到这里,我请大家思考一个问题,如何获得终端管理的资格?假如我们要管理终端,你怎么样获得这个资格,怎么能管他们,终端卖场凭什么听你的?你要让终端店听你的,你必须具备什么样的条件?


第二个经销商经营必备技能是,促销推广能力。


白酒行业再如何变化,至少到现在都脱离不了终端的推广,都要与消费者建立面对面的联系,那么我们就要摸索其中的规律,整合资源,让终端乐意卖,让消费者看的见,买的到,乐意买。


除了以上能力外,多边易订货系统可以让您的经营插上一双翅膀,系统中有账期服务功能帮您解决资金周转问题,物流可默认设置和自定义设置,站内信可帮助维护您的客情,便捷解决下游关系等等。

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