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经销商的发展策略
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/10 17:11:59

维护好厂商合作关系,这个非常重要。凡是经销商和厂家之间闹矛盾,这个非常麻烦。经销商今天换一个厂家,好不容易不断地给人家当“先锋”,逢山开路,遇水搭桥,结果都给别人做了“嫁妆”了,你把市场开拓了,你闹矛盾不玩了,厂家很高兴,“你爱玩不玩,只要把产品做好了,我随便找个别人也行了”。


差异化经营策略的核心是什么?大家知道,我们说差异化,就是与众不同。大家注意我这个观点:选择一个市场上没有的,或别人做的不好的产品方案,做到与众不同。不要跟别人比你是经营的老大,而是你的产品方案可以做到老大,你要拿出与众不同的产品方案。


我们经销商习惯是别人做的好的产品,就跟着做,那永远没有出息。我们针对别人没做的产品,我去做,我才能做到老大。因为当你的产品方案做成老大,你的江湖地位就开始奠定;当你的江湖地位奠定以后,再做什么产品都是容易的。市场认可的是“先入为主”,一旦有了“老大”,几乎就不可能有“老二”或“老三”。


大家要拿出一个产品或产品方案当“老大”,这是差异化经营策略。这句话我们用压力学的原理说,就是不跟竞争对手比压力,比总销量就是比压力,但是我可以跟竞争对手比压强,什么是压强,我告诉你很简单,你拿上一根针,在大象屁股上刺一下,这就是压强。


自我提升最好的办法,就是出来学习,它会走捷径,会省去很多麻烦。什么叫做困境,困在家里,就是困境。什么叫出路,出来学习,有路可循,就是出路。去研究行业的变化、去了解消费者的喜好。


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