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经销商的哪些压力来自厂家
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/10 17:12:37

现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在大多数的经销商身陷“内忧外患”,处境很困难。


任务压力。厂家都要给经销商定任务。我给大家举个例子,某企业对合作的经销商的要求是,每年(销量)增长率不能低于百分之三十,如果低于百分之三十,它就把经销商干掉。很多经销商不愿意,不愿意也要按企业说的做,这就是强势企业的做法。


资金压力。资金压力现在表现的最大问题是,厂家和经销商做的是现款,而经销商和终端客户做的是赊销,批发商和二级经销商也做的是赊销,这就麻烦了,我们很多经销商就是“高利贷公司”,仅此而已。


过河拆桥。什么叫过河拆桥?把经销商给厂家的市场做开了,结果厂家的业务人员说“不跟你玩了”,就是发现更好的了,这个很气人。这种厂家在我们目前行业中大量存在,所以大家要不得不防。


渠道下沉。对批发商来说,你会发现批发商面临的压力,还有内部管理的压力——二级经销商造反。什么叫二级经销商造反?原来我们扶持他的时候,他人很少,我们都希望把二级经销商扶持大,而当他力量一大的时候,就开始“闹独立”,不跟你过了,是不是?阻挡不住!


我记得著名诗人汪国真,有一首诗叫《慈母心》,本身描述母亲对女儿的心理,我觉得也非常符合批发商和下面二级经销商的关系:半是喜悦,半是悲哀,最难与人言的,是慈母的情怀,盼望果子成熟,成熟了,又怕掉下来。大家看,其实我们很多经销商也是这样的心理,我们盼望我们二级经销商“长大”,长大了又怕“嫁人”,没办法。


渠道下沉,这是趋势,谁都阻挡不了。你的变化是什么?你也要符合趋势去做,而不是阻挡趋势。


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