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从企业管理看效益
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/11 16:38:43

很多时候, 经销商迫于在市场中所处的地位,无时无刻不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时,很多企业规模小,抗风险能力有限,经常会将本来到手的利润再投到竞争中去,以保住生存空间。


在这种情况下,很多经销商选择将抢市场作为重中之重,很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各方面的资源,进行资源联盟。


都说 “从管理中要效益”,市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等,都能产生收益,而很多经销商却与之无缘,因为在运作过程中,遇到了太多的阻碍。


货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不力,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不力,导致人浮于事,利润被大量冗员的工资侵占;随手开支不计账,致使花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……正因如此,经销商才没有利润可言。

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