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帮您分析经销商利润微薄的原因
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/11 16:39:24

相信很多经销商都遇到过这样的问题:明明产品在终端销售情况很不错,可是到结账时却发现,根本没有利润回流,赚不到钱。这是为什么?其实,这并不是产品本身的问题,和渠道网络关联也不大,以下七个问题需要经销商仔细反思。


1、没有利润概念,成本费用观念较弱
2、经销商迫于在市场中所处的地位,抢市场大于要利润
3、“从管理中要效益”,却难以从管理中取得效益
4、各个环节的摩擦及损耗太多
5、营销水平有限,经常不知道如何做促销
6、缺乏合理的产品结构
7、无法从软性的服务中要利润


经销商的利润去哪儿了?没在厂家手里,也没在消费者那里,都在经销商自己这里。经销商要取得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路。

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