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浅谈利润与市场
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/12 15:10:30

很多经销商只有产品进与出的价差概念,却没有利润概念,造成经销商的成本费用观念较弱,利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬掉了。


利润是营业收入减去各项成本和费用之和,很多经销商只知道收入,却很少考虑到成本与费用,也就不知道产品的合理价差应该如何设计。常常有经销商反映,有时候感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,价差缩水明显,甚至完全是在亏本经营。


很多时候,经销商迫于在市场中所处的地位,无时无刻不受到企业、同行、下游、新兴渠道的挤压。同时,很多企业规模小,抗风险能力有限,经常会将本来到手的利润再投到竞争中去,以保住生存空间。


在这种情况下,很多经销商选择将抢市场作为重中之重,很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各方面的资源,进行资源联盟。


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