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如何选好产品品牌代理?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/12 15:22:27

好的产品,才是一个企业生存和发展的核心。纵观市面上的产品,卖得好的都符合两个特点:

1.产品是行业里的头一个。行业里的头一个,指的就是这个产品开创了某一类行业的市场,人们总是会对第一个打响名气的品牌印象深刻,譬如耳熟能详的香飘飘。

2.产品是行业里的唯一一个。行业里的唯一一个,指的并不是某一种行业只能有一种产品,这是不切实际的。这句话的意思产品有要有独特的卖点,其他相似的产品无法代替。


因此经销商选择代理产品时,一定要问自己两句话,第一是“产品的品牌是否已经被消费者所熟知”,第二是“代理的产品是否有独一无二的特点”。


总结经销商判断产品特点的四个特征:
·独有的原料和功能;
·创新性的核心技术;
·具有识别度的包装;
·独特的产品形状。


在打造产品卖点时,有几个误区千万不能犯。
第一是打造的卖点太过夸张。以牛奶产品举例,若是添加了一些红枣,燕麦,核桃的成分就大打“养生,聪慧”的牌子在市面上售卖,人们虽然认可牛奶的价值,但也绝不会认为光是喝个牛奶身体就能变好,脑袋就会变聪明,只会对这种过于夸张的营销方式感到厌烦。
第二是抄袭知名品牌的卖点。以老坛酸菜方便面为例,这个口味的方便面出了这么多年,也绝对不止“统一”这一个品牌在做。但由于统一当时打的广告深入人心,人们也只记得“汪涵”和他所代言的产品。其他品牌照着这个卖点去做很难在市场上取得突破。


第三则是产品质量与产品卖点不符。任凭厂商在宣传时把自己的产品夸上天,但如若人们买到手发现产品质量低劣,企业就再也无法挽回自己和产品的名声了。

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