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快消食品行业向利润,冲鸭!
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/12 15:23:11

市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。


食品行业其实更是如此,食品消费形势剧变,随之而来的渠道变革、市场调整不断深化,经销商也遇到了前所未有的挑战。


然而,处于每天繁杂的工作,经销商会遇到各种各样的经营管理的难点。本文将这些经销商普遍都会遇到的问题进行了归类汇总,并给出了一些经营建议,希望对各位经销商的经营指导有所帮助。


经销商所经营的产品,销量有大有小,利润有高有低,经销商在经营过程中要有所区别,合理搭配销量大的产品,往往利润低资金占有量大。要适当控制销售量。而销售量不大的产品,往往利润高,应作为重点推广对象,对一些销量很小,利润不高并且没有前途的产品坚决予以淘汰。


经销商每年学会对自己经营的产品作利润分析,根据各产品利润贡献率的高低,来确定自己的经营方向。对贡献率排在后三位的产品予以淘汰。每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。


我们要学会把握时机,赚一切可赚的钱(合法合规等)。毕竟,我们经销商本质上还是要靠低买高卖来获取利润的。

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