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分析经销商的经营发展之路
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/12 15:25:00

经销商利润薄弱,那么我们如何才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?
首先,永远跟随大品牌走,哪怕它利润微薄也在所不惜。
有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但也是人家品牌霸气的体现,不值得计较。
当然,大品牌的利润肯定没有小品牌高,但人家量大、走货快,能够帮助你拓展网络,稳定生意资源和生意伙伴,提升你的生意档次和管理水平,因此,要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。
其次,要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品(或品牌)。
经销商在当地有话事权,一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品,如此,其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久,这款畅销产品的打造必不可少,至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要,没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。
另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号,成为经销商另外的一个符号。
再者,打好产品组合拳,分清利润产品和销量产品。
经销商要赚钱,这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品,还有我们通常意义上的销量产品,经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排,那些产品是贡献利润的,那些产品是贡献销量的,分清楚了,推广的重点才能够明晰下来。
最后,持续、稳定的业务团队,你公司的成长能够带动员工的成长。
如果没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径,因此,建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时,自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展,队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了,而自己的员工,尤其是核心员工却还是踩着电动车跑业务、送货,你的发展员工分享不到,你的业务也会长久,更不用说持续、稳定的发展了。

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