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以利取胜还是以量取胜?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/14 13:26:27

经销商都有一个深刻的体会:“畅销的产品不赚钱,赚钱的产品不畅销”,既赚钱又畅销的产品少之又少。


对于要量,还是要利?经销商分成两大门派:一类是毛利率低于10%的产品我不做。另一类是我经销的产品,只赚5个点,多了不赚。这两种门派态度截然相反,但各有各的道理。第一类经销商的想法是:“无利不起早”,不赚钱的鸡肋产品做它干什么?毛利率低于10%,再扣出储运,人工,损耗,利税等,就是一个搬运工。第二类经销商的想法是:“薄利畅销”,利小但量大一样赚钱。


经销商们就会问:企业发展是以利取胜还是以量取胜,我认为经销商必须保持合适的经营利润基础上,把量做大。


但如何做到这一点呢?经销商应该做好以下几点:将所经营的产品分为三大类。一类产品有利无量,这类产品属于朝阳产品,经营这类产品是准备着赚明天的钱。二类产品是有量而利薄,这类产品属于夕阳产品,经营这类产品目的是稳住自己的客户。三类产品是有量而有利,这类产品属于黄金产品,尽可能保持现有利润基础上,把量做大。而这三类产品在经销商经营产品中控制在30—30—40%的比例范围内。对一类产品重在培育。对二类产品适当控制销量。三类产品不轻易减价。


“在保持合适的经营利润基础上,把量做大”,这与多边易订货系统的企业价值观不谋而合,多边易订货系统愿从自身的改变出发去成就每一位客户的改变。



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