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从食品行业看厂家不合理的压货,怎么办?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/14 13:27:16

上游食品的业务人员为完成每月的销售指标,或者厂家为加速资金的回笼,往往会要求经销商不合理的压库,给经销商增添了经营风险,影响到企业资金的正常回转。厂家对经销商强行压货,主要有以下几种手段:一是以利诱导,经销商一次性回款多少,公司多给几个点的返利。二是以增开经销商相威胁,本月经销商的销售量完不成公司的指标,就新增经销商。三是虚构远大的市场前景,告诉经销商本月公司如何加大广告投入,如何增加促销力度,诱导经销商压货。


经销商在保持合理库存的基础上,不合理的压货,利大于弊,但也不好得罪厂家,那该怎么办呢?可以用以下几种方法去应对:
1 “拖”字诀。以流动资金紧张、商超货款未到帐等等一直拖下去,厂家就会放弃压货要求。
2 “丑话说到前面”,产品的库存量超过合理线,绝不打款。一般经销商的库存量应控制在月度销量的50%左右,超过这个线,就得三思而行、量力而为。
3 是让厂家销售人员知难而退。提出压货苛刻的要求,比如各种费用、促销活动的支持等等,不能达到要求,绝不打款。
经销商在抵制厂家不合理压货时,既要据理力争;同时也避免与厂家发生冲突。尽量婉转地去化解。处理这类问题时圆滑地冷处理为上策。


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