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如何向厂家争取最大的费用支持?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/14 13:29:04

经销商做强做大,离不开厂家的支持。厂商之间相互支持相互配合,才能打开市场局面,获得双方共赢。


经销商对厂方的支持有三大误区:

一、我不需要支持。只要厂家给我裸价运作就是,省得双方扯皮。这种模式常常为小厂家所接受,这样的产品常常是短线产品,一般没什么前途的。


二、是支持越大越好。厂家市场支持力度大,意味着厂家的希望值也高。厂家的近功近利,如果没达到希望的目标,厂家往往会放弃市场,因此厂家的市场投入费用不是越多越高。
三、厂家所投入的费用是我应得的利益。省下来就是利润,所以尽量克扣虚报费用,正因为存在着三个误区,所以经销商要取得厂方的支持难度重重,或者难以取得合理范围内的最大支持力。


经销商如何争取厂方的最大支持呢?一说服厂家,将你所辖的市场,列入厂家的重点市场、样板市场,生产厂家对市场的重视程度越高,市场投入比例越大。二与厂家销售管理层确定好市场运作方案后全力配合。你配合度越高,厂家的支持力度就越大。三市场投入费用的透明化,尽量把各项费用花到明处,不要垂涎厂家的支持费用,眼光要放长远,该投入市场的一定要投入市场,同时让厂家看到效果。四适当增加自己的投入力度,以自己的小投入来换取厂家的更大投入,换取市场的增量,从而为自己带来更多的利润!

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