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如何避免商超系统不合理的各项收费
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/14 13:29:43

对现代渠道--KA卖场超市,大多经销商是又爱又恨。对经销商而言,商超卖场是采购是条喂不饱的狗。各项费用名目繁多,年年加码。尤其是到了与这些卖场签订、续签合同时,对方开出各项不合理的费用,如何去应付,这让经销商头疼不已。


经销商与KA卖场之间,本来就存在着被动,不对称不平等的关系。经销商作为弱势群体之间,被KA卖场的挤压再所难免,但经销商也不应该成为任人宰割的羔羊,在处理商超不合理的收费时,应把握住以下原则。


1.绝不出头。对于商超新增加了销售费用,先不表态看看局势,既不答应,也不否定,拖他几天,看看别的企业的反映。如果各供货单位反映强烈,商超也会修正自己的收费标准。
2.亏本的买卖坚决不做。做生意就不需要顾忌面子,商超要增加费用,明确告诉商超采购自己的心理底线,超过底线,宁可放弃。你态度越坚决,商超就会有顾忌。
3.增加自己在商超产品的上架率。你所经营的产品在商超销量越大,商超就不敢轻易对你增收费用。
4.与商超谈判时,不到最后一刻绝不松口。你答应得越轻快,以后对你不合理的收费就越多。


与商超谈判,往往是利益的博弈。经销商往往以为商超费用厂家会承担,但任何厂家都会费用控制率。厂家在商超上承担的费用多了,在别的费用支持就少了,羊毛出在羊身上,要相信商超的每一笔费用都是在花你自己的钱,你必须全面预算,把握好尺度。

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