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传统企业选择分销渠道考虑哪些因素?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/14 16:53:46

伴随着微信和互联网的发展,使用微信营销的人越来越多,微信分销渠道深受越来越多的企业青睐。移动互联网时代微信分销成为一种发展趋势,微信更是被广泛的应用。微信分销系统有效帮助他们扩大销售渠道,销售量更是大幅度的提升。那么传统企业选择分销渠道考虑哪些因素?


1、市场因素
其中市场因素主要包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。


2、 产品因素
产品因素包括时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道;款式不易变化的产品,适宜长渠道。标准化程度——标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道;非标准化产品适宜短、窄渠道。技术复杂程度——产品技术越复杂,需要的售后服务要求越高,适宜直接渠道或短渠道。


3、企业自身
自身因素包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力——渠道管理能力和经验丰富,适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。


4、中间商因素
中间商因素包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作,只能选择短、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄的渠道。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有选择短、窄渠道。


5、环境因素
环境包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
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