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如何应对小店数量的减少?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/20 17:07:02

从目前看,未来小店的数量还将是持续减少的。特别是在消费市场分层化、小众化、个性化的变化趋势下,未来的零售市场必将变得更加多元化。传统的夫妻小店,如果不能及时转变提升,必将快速衰落。因此讲,小店资源将成为稀缺资源。B2B平台企业必须要高度清醒的认识到这一市场环境,及时采取有效应对措施。


要彻底转变对这一市场的认识:

从以往看,行业对小店市场的认识感觉是一个无穷大的市场,一讲650万家,感觉这个市场真是太大了。目前看,这种认识与定位是存在问题的。如果继续坚持这一判断,对确定企业的战略与策略必将存在误导。

小店数量的减少,并将持续呈现减少的趋势已经成为一个不争的事实。平台企业必须要认清这一市场趋势。

要消除以往粗放的市场发展方式。必须要立足目前的市场现实,在深入、细致、深度上去做好市场发展。

从近期在走访市场过程中,一个非常突出的问题特别需要引起平台企业的关注:在一些市场,因为平台企业自身的发展战略问题、经营策略问题,B2B的订货方式正在被小店边缘化,成为一种补充型的进货渠道。这是非常危险的。

市场营销必须要靠扎扎实实的发展战略、营销策略、企业运作做支撑。如果离开了扎实二字,企业很难健康发展。


要从挖掘提升小店销售能力上去下功夫:

通过走访市场,通过对小店的现状分析,目前B2B平台企业有两大发展空间:一是发展更多的小店客户;二是要在帮助小店提升经营能力、挖掘小店单店贡献上去下功夫。

第二点特别需要引起平台企业的重视。走访多地市场,总的看,小店的经营水平非常原始:门店布局不合理、陈列有问题、商品组合不合理、门店的管理有问题、服务也是存在较大的问题。总体看,由于存在这些问题,小店的销售产出也就是做到了应该实现的50%以下,如果能够很好的解决以上存在的问题,小店业绩将会至少得到30%以上,甚至是成倍的增长。

还要特别引起注意的是:小店的业绩在大幅下滑。如果不能及时帮助小店改善经营能力,还会有更多的小店退出经营。

实际上,一些企业已经高度认识到这些问题。譬如云煤股份,专门搭建了非常强的便利店管理团队,专门用于指导小店的业绩提升,指导小店的专业做店能力的提升。取得了非常好的效果。


要把市场发展的重点转移三四线城市市场:

目前看,大多的B2B平台企业集中于北上广深、珠三角、长三角等经济相对发达的地区。

在市场调研过程中,感觉三四线城市、一些经济发展相对差一点的区域,小店对B2B订货平台的接受度要好于经济发达地区。

分析在这些地区,由于以往市场的相对封闭,经销商在供货价格、对小店的服务、配送时效可能会存在一些问题,小店欢迎具备价格优势、配送优势、服务能力的B2B平台,提供更好的供货服务。

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