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年终岁末 如何跟库存说“拜拜”
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/25 15:51:24

双十二大促结束之后,很快就是元旦、春节。每年到了这个时候,很多店铺会面临去库存的压力。下面,我们来分享一下高效去库存的正确姿势。


说到去库存,最常用的方式就是促销活动了。在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,下面4项工作必须做好:

1、确定好促销时间,促销时间宜早不宜迟,不能被竞店抢先。

2、页面设计要用心,营造好促销氛围,海报设计要出彩,优惠信息的展现要鲜明、有冲击力。

3、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,给顾客便宜的感觉越明显,促销活动成功的几率越大。

4、控制促销成本,要“因己制宜”,不做赔本赚吆喝的事情。


那么,年终岁末去库存的促销活动形式都有哪些呢?

一、争分夺秒

所谓“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。例如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间买下的商品,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。


二、边界价格

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给顾客一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。年终去库存,这个价格策略也是可以采用的。


三、多重优惠

双重优惠就是将两种优惠活动形式进行组合,给顾客更多的折扣。一般来说,降价加打折是最常见的双重优惠活动形式。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是顾客在感觉上还是后者比较爽。


四、优质好券

很多客户都有爱占便宜的心理,优惠券是吸引这部分客户的有效方式。年终岁末,我们优惠券的设计上也要玩一点不同。比如我们可以提供价值19元的优惠券。虽然优惠的力度不大,但是“19”包含长长久久之意,表示一切顺利,非常应景。事实证明,这种方式非常有效,不仅换来更多的复购,而且特别容易通过客户的口头传播扩大活动的影响力。

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