新闻动态
2019,中小卖家的运营之路该怎么走?
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/25 15:56:52

今年,“竞争压力加大、钱更难赚”是无数中小卖家的共识。2019,我们的运营之路注定不会轻松。那么,对于中小卖家而言,如何在夹缝中求生存谋发展呢?


严峻的形势

如今,各大平台整体的增长放缓,用户的规模增长放缓,这意味着整体的市场需求增量变少。同时,卖家数量不断增多,同质化竞争成为无数中小卖家的梦魇。更为不利的是,经过多年的搏杀,很多品类已经形成垄断局面,强势的头部卖家成为中小卖家运营之路上难以逾越的路障。


应对之道

形势逼人,面对电商运营环境的恶化,中小卖家必须转变思路、改进方法。具体来说,要从以下三个方面发力:

一、给力选品

产品是我们运营工作的一大关键点,然而,很多买家却没有找到正确的产品运营之道。很多买家每天要做的事情就是刷单,测评,忙着解决差评。这些工作不可谓不必要,不过,在同质化竞争、价格战肆虐的大背景下,这些工作显得有些力度欠佳。

所以,与其扬汤止沸,不如釜底抽薪。在2019年,我们要在选品上下更多的功夫。

选品过程中,我们要充分站在买家的角度去思考。既要搞清楚目标用户的年龄、收入水平,产品的使用场景,他们的产品偏好,他们的购物习惯,还要明白我们产品的创造性在哪里,能够满足目标用户的哪些需求。同时,为了让我们的选品工作产生最大的效能,我们还要研究产品在满足了用户的理性需求之后,如何通过调动目标用户的感性需求创造溢价。


二、垂直类目经营

随着流量成本的不断提高,垂直类目经营也变得越来越重要。俗话说,攥起拳头才有力量。现在是买方市场,流量竞争激烈,从流量的成本上来讲,一次引入多次消费才能成本最低、产出最高,这也正是垂直类目经营的优势所在。

做好垂直类目运营,首先我们要放弃对规模的一味追逐,更加关注增长的质量。其次,我们要把供应链链做得更深、更专业。再次,注重精细化运营能力的提升,把任何事情都做到最细,在相同投入的情况下产生最大的效益,带来最好的用户体验。


三、加码内容营销

现在是内容化营销时代,得内容者得天下。如今,抖音、微博、映客等免费内容渠道层见叠出,对于中小卖家而言是难得的营销富矿。

内容营销既能为我们的店铺引流、快速积累粉丝,又能大大降低运营成本。在内容营销中,我们要注重标题的制作,争取第一时间抓住用户的眼球。同时,还要注重图片、信息图表、视频等视觉化元素的使用,让我们的内容更直观。此外,还要进行多平台发布,充分释放内容的引流能力。

商海大势浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。2019,全新的电商形势呼唤别样的运营方式。祝愿广大中小卖家拓宽思路,转变观念,用创新和奋斗演绎2019创富神话!


添美科技为各种商家提供商城定制服务,也可免费入驻盛京三四线平台,如需了解详情欢迎移步至www.34xian.com体验!


更多阅读
返回列表
© 2010 TianMei Technology All rights reserved. ICP:辽B2-20150138辽公网安备 21010202000010号  目录概览