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中小卖家如何玩转年终大促
https://www.sytm.net 发布日期:2018/12/26 16:21:40

对于电商人来说,年终大促不仅是一场销量之争,更是一场通过立体化、多样化的营销手段,在平台资源、流量入口上的全面比拼。中小卖家在资金等方面存在天然劣势,想要在年终大促分得一杯羹,更要多花一点心思。


知己知彼,百战不殆,想要玩转年终大促,我们先要了解它。与双十一、双十二相比,平台在年终大促的营销目的是实现流量价值的最大化,所以流量会更加分散,这就给中小卖家带来了爆发的机会。此外,年终大促期间,用户的购买意向比较明确,有明确定位和特色的店铺会有更好的顾客粘性。下面,我们具体具体讲解一下年终大促营销中的四大策略:


一、精准定位,优化标签

用户消费意向明确,这就要求我们店铺的定位要明确,也就是店铺要销售什么产品是需要明确的。千万不能东一榔头西一棒子的,把你的店铺变成“杂货店”,这样很容易导致无法很好地引入精准的流量。

一般来说,商品被打上的标签越多越准确,那么得到的展现也会更多。对于新上架的商品,我们可以通过所属类目、属性和关键词来强化你的标签,买家通过标签来筛选,这样一下子就少了许多竞品,那么你的商品排名也会更靠前,让买家看到。


二、规避同质化,打散关键词

对于一些小类目或者标品类目的卖家来说,产品之间的同质化使得可以使用的关键词有限,导致标题大同小异,容易造成自己与自己竞争,不利于关键词打散,更不利于在年终大促获得足够的机会。选词时,不管从哪里选的词,都是要由数据说了算,并且这个数据不仅仅是搜索人气和商品数量,包括点击率、商城点击、转化等都是很重要的评判标准。在放置关键词时,每个商品都应该有一个区别于其他商品的权重关键词,还要布局几个不同的长尾关键词。


三、内容营销,为流量加分

在流量红利的争夺日趋白热化的今天,内容营销越来越受到电商人的重视,平台也越来越鼓励卖家进行内容营销。在年终大促运营中,卖家除了平台种草板块,还要好好利用微博、微信、直播、短视频等其他站外渠道。尤其是现在很多渠道都是免费的,对于引流来说都是“无本生意”,可能单个渠道的引流能力是有限的,但是多个渠道叠加,就是一笔可观的流量资源。如果在内容营销中搭配优惠、红包、折扣等促销方式,会收到更好的营销效果。


四、预热不能少,为大促蓄势

大卖家财大气粗,可以在年终大促大促中一掷千金做店铺宣传。中小卖家在品牌影响力和活动预算上都比不上大卖家,所以在预热上要下足功夫。

预热最主要的工作就是吸引客户多收藏加购,那么怎么引导客户多收藏加购呢?除了常用的方法外,有条件的卖家可以专门为年终大促准备一款类似于大礼包的套装产品,里面多放些针对你用户群的比较喜欢也必需的产品,组装在一起专门在预热期间出售。然后渲染凡购买此款套装年终大促当天将享受什么样的权益、另外加任意2款产品至购物车截图给客服再享受更多优惠。最后这段时间重点推这个大礼包,相信肯定会火的。

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