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快速进行报量管理,构建产销一体化协同体系
https://www.sytm.net 发布日期:2019/1/9 17:19:45

同样的工具在不同的人手中,换一种玩法能焕发出新的生命力。其他企业用于订单管理的多边易订货系统,结合公司实际的业务情况,摇身一变可以成为管理经销商报量工作的工具。


比如公司下游有包括专销商、共享经销商、大型KA卖场、连锁超市等多种不同类型的经销商。鲜奶产品的特殊性质决定了乳品企业实行的是以销定产的业务模式。每天各个经销商都要将当日的预估销售量上报给公司,公司根据经销商所报奶量来进行生产预估。由于生产链条多时间紧,报量统计的工作需要在短时间内快速完成。


一直以来,这都是一项庞杂得令人头疼的工作,每天下游几百家经销商通过电话、微信的方式将当日所需奶量上报给公司,报务员需要在短时间内快速统计汇总,整理成表格转达给生产部门。对于没有及时报量的经销商,负责的业务员需要一个一个打电话去催促,挤占了大量的工作时间,业务员往往要等到下午才有时间去见客户,耗费人力物力不说,也阻碍了公司业务的拓展。


鲜奶需要严格把控新鲜度,一般都是将产品限定在出厂后的24小时内销售,当天生产、当天销售完毕,规定超过时间必须下架销毁。这样的规定对销量的准确预估提出了很高的要求,以前由于完全依靠人工在短时间内汇总统计,出现的错误较多,容易造成生产不足或过剩浪费的现象。报量数据准确性无法保证,生产量把控不好,也就丧失了提前报量来以销定产的意义了。


多边易订货系统彻底改变了这一传统低效的工作方式,多边易订货系统便捷的下单体验和快速汇总数据的能力,完美的解决了一直以来的报量问题。如今,下游的经销商已经养成了每天上午在多边易订货上下单报量的习惯,由负责的业务员或接单员审核后,就可以将信息转给生产部门。如此一来大大减轻了工作量,原来3个报务员的工作现在只需一个人负责,人力成本降低的同时,准确性也大幅度提升。从经销商自主下单、业务员审核,再将数据导入到内部ERP中进行生产管理,整个流程透明可视化,数据汇总高效准确,有了真实的数据支撑,产销协同的良性循环也就逐渐建立起来了。


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