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国美不再沉默,新官扔出三帖良药
https://www.sytm.net 发布日期:2013/4/17 17:50:36

俗话说,新官上任三把火,无论结局怎么样,都会有方针政策出台。面对国美目前沉默的电商结果,刚刚挂帅的国美高级副总裁牟贵先开出了三帖良药。

今年一季度,国美电器旗下电商事业部国美在线进行了一轮人事调整,国美高级副总裁牟贵先转而全权负责电商业务。一名国美内部人士称,牟贵先挂帅国美在线是国美创始人黄光裕的“狱中决定”。在此次挂帅前,国美在线已进行过一轮架构整合,而牟贵先转任国美在线总负责人后,国美在线的战略方向也将发生变动。

近日,牟贵先在接受《第一财经日报》独家采访时,首次披露国美在线战略的变动方向。提升盈利能力、不同电商的整合以及线上线下的融合,将成为牟贵先挂帅国美在线后的新课题。

牟贵先给国美在线的处方是:平台一体+单品采购,而并不是像苏宁采取全面整合的方法。在采销方面,国美线上共享线下的部分只占50%,而线上自己采购的只占40%,还剩余10%左右则是线上的联合采购。

牟贵先表示,国美在线今后不会再做“亏得很大的买卖”。一名国美内部人士称,早在半年之前,牟贵先就已开始梳理国美在线在哪些方面拥有较强的供应链,而对于供应链能力不强的领域,国美在线就会去做减法。

但这并不意味着国美在线的品类会压缩,牟贵先表示,在大家电、3C等核心品类之外,对文化艺术领域、互联网金融等竞争对手优势并不大的领域,国美在线也会涉足。

在做减法之外,留给牟贵先更多的难题是线上线下的如何融合。

而国美的KPI考核,更多的是集中在线上与线下的作业交叉部分,比如物流和采销,而对于终端销售人员,则没有线上和线下“一体化”的考核。

有分析人士认为,黄光裕派牟贵先管理国美在线,也是考虑到电商与线下的融合问题。在国美任职达12年之久的牟贵先,在国美先后管理过线下的物流、采购和销售,因此牟贵先是国美在线战略调整后的不二人选。

不过国美要如何应对京东、苏宁的快速发展并获取更多的份额呢?到底如何平衡市场份额的利润直接的关系呢?值得深思,也是对牟贵先能力的考验!

 

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