新闻动态
京东未来商业模式靠增值服务
https://www.sytm.net 发布日期:2013/4/17 17:52:17

增值服务这个词大家并不陌生,总打过10086的人都知道这个词,几乎人人都知道是什么意思。今天看到京东的新商业模式竟然也是靠增值服务,所以很好奇,就想看看。

2004年开始大家对京东就不陌生了,毛利低,烧钱说,费力不讨好等质疑声中,业绩仍然以200%的年增速上升,据说2012年时曾超过了600亿,这真是一个奇迹。

下面来探讨下京东

突破传统,解读京东电商零售业务模式

谈及电商前,必须先说说传统零售行业,因为多数电商最初的模式是参照传统零售行业,传统零售的赢利方式很简单:赚取买卖差价,扣除其他成本(如店面租金或投入、装修、人员、展示品)等等,即为盈利。但为了追求更大的利益,传统零售商需要不断扩张规模,而其他成本也会同步上升,所以毛利只能维持一个比较低的水平。所以只能将盈利点放于供应商占款的现金收益。

而京东为代表的电商彻底打破了这种商业模式:首先,依托互联网,在营销宣传、店租、样机展示、人工等方面大大缩减成本甚至零成本;其次,服务器购买、网站建设相关等方面的成本对于京东来说其实是一次性投入,因为当其体量达到临界点后,“规模效应”使得成本分摊走低,甚至是忽略不计。从600亿到1000亿,对京东来说,只不过是加一些服务器,少量的客服和配送员而已。

布局未来,京东靠增值服务打开赚钱空间

电子商务与传统零售商最根本的不同是,供应商可以在网络销售平台上实现更创新和高效的品牌营销和展示推广。以手机供应商为例,一般来说,一款手机新品上市,如果选择传统店面,不仅上市速度受到影响,而且很难精准到达最需要的消费者手里;而选择像京东这样的电商则不同,除了几小时即可上线展示,京东还可以通过庞大的用户数据库筛选潜在消费者进行信息推送等营销服务,而首批使用者针对产品的相关评论、口碑及晒单也可以对厂商改进产品提供价值。对于厂商来说,京东已经不是单纯的产品销售平台,借助京东的增值服务,京东已经成为品牌营销平台、产品推广平台和用户互动平台,这些无疑对于零售实体店来说很难做到,而对京东这样的电子商务公司来说,则可以建立大量创新的营收模式。

因为京东并不甘只做“一个成功的电子商务公司”。它的定位是提供供应链服务的公司,通过面对未来的各项战略投资,构建面向供应商、卖家等公司的服务平台,通过为这些企业提供各种增值服务,从而形成多点开花的延伸收入。

未来,京东将结合供应商评级系统、结算系统、票据处理系统、网上银行及银企互联等电子渠道,面向全部供应商开展一整套金融服务,提供融资理财、投资信托等多种金融产品。

不论未来怎样,我们都希望京东的发展空间无限大,其实任何企业的存在形式都是有其道理的,很多时候我们做的很多事,不代表就是看起来的那么好,上学时也是,出现了很多理科生靠文科拿分,而文科生靠理科拿分的现象,那么京东即便发展到最不好的情况,也会有另一种业务来弥补的。这才是真正的变通,当然,双赢岂不是更爽!

更多阅读
返回列表
© 2010 TianMei Technology All rights reserved. ICP:辽B2-20150138辽公网安备 21010202000010号  目录概览