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快消行业外勤业务人员管理解决方案
https://www.sytm.net 发布日期:2019/1/17 16:49:10

快消行业:顾名思义就是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。快速消费品有三个基本特点,即:

① 便利性:消费者可以习惯性的就近购买

② 视觉化产品:消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响

③ 品牌忠诚度不高:消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌


这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。企业往往是通过一定规模的市场量来获取利润和实现价值。在快消行业中,决定市场销量的人员就是在各个商场超市的促销人员、导购人员、理货员、送货员、店面巡逻员等等。这些外勤人员工作饱和度勤奋度直接影响到产品的销售量,影响到产品的市场占有率。  然而,在这些重要人员因素的影响,却同样也是这个行业管理中的难题。在快消行业的外勤人员中,普遍存在着考勤难以管理、人员活动信息无法掌握、员工素质不高,流失率偏大等等情况。


移动汇报企业管理系统平台功能介绍

1.定位功能:定位功能可使公司管理层直观查看每个外勤员工当前的地域分布情况,再不需通过定期电话或实地抽查来对员工的工作情况进行核实,透过平台一目了然,降低了管理者考察的难度,提高了管理效率,使企业在宽领域、大量市场人员开拓市场的情况下,管理更加轻松、精准。

2. 轨迹查询:应用轨迹查询功能,公司管理者可查看定位员工每天的行程路线,通过对市场业务人员每天的行程路线就可对员工每天的工作计划的执行进行精细的管理和考勤。

目前公司因业务需要外出的员工普遍存在一些问题:员工早上不到公司报道,工作没有计划,工作过程中得过且过,能省则省,工作报表不尽真实等。

应用GPS定位管理,对员工有耳提面命的警醒效果,对员工的上下班时间有据可查,行程路线有迹可循,员工会自我提醒,自我监督,有效提高积极性,久而久之形成了良好的职业工作习惯,工作效率和自身工作能力在无形中就得到了提高,为企业打造出一支优秀的销售团队。

3. 考勤报表:该功能模块也是分辨员工,查看员工积极与否的得力帮手。管理者可随时查看定位员工的历史考勤情况,也可查看某个员工某段时间内的详细考勤信息,详细考勤列表可查看,支持excel表格导出,非常方便企业的人员管理。


通过对员工每天的轨迹和业务报表的分析,甄别出员工销售业绩下滑或不佳的真正原因,之后对症下药,解决根本问题,提高员工的工作能力及销售业绩。帮助员工个人成长,从而提高企业核心竞争力。


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