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六大类电商卖家运营面临困难如何破解
https://www.sytm.net 发布日期:2018/6/13 9:15:37

电商平台正在改变着全球消费者的生活,它的重要性不言而喻。而且全球电商平台的数量不断增长,为中小卖家进入新市场提供了新兴渠道。因此平台成为了企业销售战略的核心组成部分。

现在电商平台上销售产品的卖家也可以分为两类:一类是只专注电商的卖家,他们会主动地使用电商平台,另一类是同时专注线上和线下业务的卖家,他们会将电商平台看成是回应消费者需求的平台。研究表明,根据平台卖家的规模和复杂性,主要可以分为以下6类:

  • 创造型卖家

此类卖家一般是电商平台或网上销售新手,产品一般是二手产品或手工产品,一般也只是在家运营业务,倾向于专注单一平台;

  • 贸易商

他们能够发现电商平台能简易、快速地挣钱;电商平台是主要的销售渠道;此类卖家对是否有自我品牌不是很在意,但对最新的产品趋势或热销产品独具慧眼。并且会积极检测不同平台上的成功产品。

  • 创新型卖家

此类卖家会创建新创企业文化,并通过自己的网站发展品牌。建立自己具有共同思想的团队,向用户传达愿景,并不断推动业务增长。

  • 成长型卖家

从线下业务开始,比如家族企业,并意识到业务要不断创新;专注增加电商平台使用率,并提高销售额;利用电商平台接触新用户并试水电商市场;

  • 先锋型卖家

他们是经验丰富的电商平台用户;几乎很早就开始接触电商平台。会根据产品类型选择电商平台,享受业务平稳增长,并希望内部过程能进一步自动化。

  • 领导型卖家

品牌对他们来说是关键,还能增加产品价值。有复杂的需求,但也有大量的线上资源;

不管平台大小,都能成为他们重要的销售渠道。

6大类卖家网上销售遇到的挑战

•创造型卖家需要了解如何在电商平台上推广产品以及刊登产品,他们需要平台规则及编码规范的相关指导。而且通过专注生产有针对性的内容,他们可以吸引更多流量。

•许多贸易商需要优化流程。他们可以通过提高效率来推动业务增长,通常可以试用电商平台自动刊登产品listing的软件。提高销量的目标要求此类卖家投资数字化库存管理解决方案。随着品类范围扩大,他们需要就利弊、费用等方面获得进一步的建议。

•创新型卖家要成功需要专注渠道整合及营销和促销,并且需要专注如何最好地创建品牌并发展文化。同时,这些公司还应该优先考虑将平台与自己的网站联系起来,整合产品销售和库存更新。

•成长型卖家需要知道如何最有效地利用平台、线下渠道管理库存与新电商销售相结合。成长型企业也可能需要投入更多的时间和精力来提高数据收集效率,以便审查并对比线下和线下销售情况。

•先锋型卖家为了充分利用市场,应该投入时间和资源在自动化解决方案上,以降低成本。他们还需要多关注营销和促销,充分利用品牌知名度并保持品牌吸引力。

•领导型卖家需要一个定制的产品管理系统,跨越所有的销售渠道来推动发展并克服挑战。

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