上游食品的业务人员为完成每月的销售指标，或者厂家为加速资金的回笼，往往会要求经销商不合理的压库，给经销商增添了经营风险，影响到企业资金的正常回转。厂家对经销商强行压货，主要有以下几种手段：一是以利诱导，经销商一次性回款多少，公司多给几个点的返利。二是以增开经销商相威胁，本月经销商的销售量完不成公司的指标，就新增经销商。三是虚构远大的市场前景，告诉经销商本月公司如何加大广告投入，如何增加促销力度，诱导经销商压货。

经销商在保持合理库存的基础上，不合理的压货，利大于弊，但也不好得罪厂家，那该怎么办呢？可以用以下几种方法去应对：
1 “拖”字诀。以流动资金紧张、商超货款未到帐等等一直拖下去，厂家就会放弃压货要求。
2 “丑话说到前面”，产品的库存量超过合理线，绝不打款。一般经销商的库存量应控制在月度销量的50%左右，超过这个线，就得三思而行、量力而为。
3 是让厂家销售人员知难而退。提出压货苛刻的要求，比如各种费用、促销活动的支持等等，不能达到要求，绝不打款。
经销商在抵制厂家不合理压货时，既要据理力争；同时也避免与厂家发生冲突。尽量婉转地去化解。处理这类问题时圆滑地冷处理为上策。

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